医药营销论文范文8篇

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医药营销论文、范文、
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二、医药营销不能满足客户信任的原因（一）医药营销人员综合素质不足。医药营销人员极少是正规营销专业出身，对于后来的业务培训和自主探索有偏差，导致个人能力缺乏，不能用专业知识说服客户，很难赢得信任。现阶段的专业培养与社会需求不匹配，医药营销...

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              医 药 营 销 论 文 范 文 8 篇 美 章 首 页 资 料 文 库 期 刊 中 心 杂 志 订 阅 投 稿 指 南 S C I 期 刊 登 录 / 注 册 美 章 网 资 料 文 库 医 药 营 销 论 文 范 文 医 药 营 销 论 文 范 文 发 布 时 间 ： 2 0 2 3 1 0 0 7 2 2 : 0 5 : 5 5 前 言 ： 写 作 是 一 种 表 达 ， 也 是 一 种 探 索 。 
 我 们 为 你 提 供 了 8 篇 不 同 风 格 的 医 药 营 销 论 文 参 考 范 文 ， 希 望 这 些 范 文 能 给 你 带 来 宝 贵 的 参 考 价 值 ， 敬 请 阅 读 。 
 客 户 信 任 度 的 医 药 营 销 论 文 一 、 现 阶 段 客 户 对 医 药 营 销 人 员 信 任 状 况 （ 一 ） 由 于 竞 争 压 力 和 工 作 要 求 ， 过 于 追 求 自 身 利 益 的 满 足 ， 缺 少 对 客 户 信 任 的 重 视 。 
 现 在 多 数 医 药 营 销 人 员 工 资 和 绩 效 直 接 挂 钩 ， 就 导 致 自 己 若 拿 不 到 订 单 、 售 不 出 商 品 将 面 临 生 存 问 题 。 
 一 些 企 业 的 领 导 只 看 重 销 售 结 果 ， 不 注 重 销 售 的 过 程 和 产 生 的 社 会 效 益 ， 这 在 很 大 程 度 上 导 致 了 医 药 营 销 人 员 ， 只 顾 及 自 身 利 益 的 实 现 ， 给 予 客 户 “ 好 处 ” 和 “ 回 扣 ” 的 现 象 时 有 发 生 ， 这 是 导 致 不 良 竞 争 的 原 因 之 一 。 
 企 业 只 注 重 业 绩 ， 根 本 上 导 致 营 销 人 员 缺 乏 对 客 户 信 任 的 重 视 ， 更 不 会 将 客 户 的 信 任 建 立 在 实 际 行 动 上 ， 对 客 户 请 客 送 礼 不 是 建 立 信 任 的 基 础 ， 这 种 目 标 客 户 是 不 长 久 也 是 与 企 业 发 展 不 协 调 的 ， 最 终 会 导 致 真 个 企 业 口 碑 变 差 ， 不 利 于 今 后 营 销 业 务 的 开 展 。 
 （ 二 ） 营 销 人 员 不 注 重 对 客 户 的 后 续 追 踪 ， 使 得 原 有 客 户 信 任 丢 失 。 
 现 阶 段 ， 医 药 营 销 人 员 认 为 只 要 自 己 的 药 品 销 售 出 去 了 ， 便 是 业 务 结 束 了 ， 对 于 后 续 产 品 的 维 护 ， 药 品 的 补 给 等 不 再 关 注 ， 这 在 一 定 程 度 上 降 低 了 客 户 信 任 ， 让 客 户 觉 得 不 靠 谱 。 
 对 于 应 当 存 在 后 续 服 务 的 医 药 器 材 没 有 建 立 跟 踪 机 制 ， 这 样 当 医 院 或 药 店 的 医 药 器 材 发 生 故 障 ， 找 不 到 营 销 人 员 解 决 ， 不 能 得 到 合 理 保 障 ， 这 种 情 况 下 ， 即 使 是 下 次 再 有 营 销 也 不 会 得 到 客 户 的 回 应 ， 心 理 上 客 户 对 企 业 产 生 质 疑 ， 没 有 良 好 的 交 流 沟 通 ， 很 难 达 到 客 户 满 意 。 
 还 有 医 药 企 业 由 于 营 销 人 员 的 频 繁 变 更 ， 会 导 致 原 有 的 目 标 客 户 流 失 ， 营 销 人 员 跳 槽 会 将 自 己 发 展 的 客 户 带 走 ， 这 也 导 致 了 原 有 客 户 对 现 存 企 业 的 不 信 任 ， 转 而 购 买 其 他 企 业 医 药 产 品 。 
 二 、 医 药 营 销 不 能 满 足 客 户 信 任 的 原 因 （ 一 ） 医 药 营 销 人 员 综 合 素 质 不 足 。 
 医 药 营 销 人 员 极 少 是 正 规 营 销 专 业 出 身 ， 对 于 后 来 的 业 务 培 训 和 自 主 探 索 有 偏 差 ， 导 致 个 人 能 力 缺 乏 ， 不 能 用 专 业 知 识 说 服 客 户 ， 很 难 赢 得 信 任 。 
 现 阶 段 的 专 业 培 养 与 社 会 需 求 不 匹 配 ， 医 药 营 销 人 员 医 药 知 识 或 营 销 知 识 缺 乏 ， 并 非 专 业 人 才 ， 这 使 得 医 药 销 售 大 打 折 扣 。 
 即 使 是 专 业 的 医 药 培 训 也 缺 乏 对 药 品 知 识 的 统 一 学 习 ， 多 数 只 是 纸 上 谈 兵 ， 营 销 人 员 不 能 走 进 企 业 基 层 ， 或 是 不 能 跟 进 医 药 使 用 效 果 ， 对 实 际 效 果 缺 少 实 践 ， 专 业 的 医 学 人 员 对 营 销 知 识 不 了 解 ， 专 业 的 营 销 人 员 对 医 药 行 业 不 精 通 ， 这 导 致 了 高 素 质 全 面 人 才 急 缺 ， 社 会 营 销 人 员 素 质 参 差 不 齐 。 
 （ 二 ） 医 药 营 销 人 员 营 销 策 略 、 方 法 欠 缺 妥 当 。 
 根 据 现 在 市 场 上 较 多 的 营 销 途 径 ， 大 多 有 客 户 走 访 ， 宴 请 客 户 ， 通 过 礼 品 回 访 等 方 式 ， 这 种 营 销 策 略 对 一 般 客 户 有 效 ， 但 是 对 于 长 期 客 户 关 系 的 建 立 很 难 起 到 良 好 作 用 。 
 医 药 营 销 人 员 在 对 客 户 走 访 时 ， 一 般 是 自 顾 自 的 讲 解 自 己 的 产 品 ， 却 不 在 乎 客 户 真 正 想 要 的 是 什 么 。 
 产 品 的 功 能 、 价 格 、 疗 效 这 些 其 他 的 营 销 人 员 并 不 比 你 介 绍 的 少 ， 客 户 还 会 给 时 间 让 你 来 浪 费 吗 ？ 营 销 人 员 营 销 策 略 不 对 口 ， 只 考 虑 自 己 的 利 益 是 理 所 当 然 的 ， 但 真 正 的 客 户 不 会 在 意 这 个 必 然 的 问 题 ， 他 们 在 意 的 往 往 是 你 能 不 能 站 在 他 的 立 场 ， 考 虑 他 的 利 益 ， 这 是 赢 得 客 户 信 任 的 关 键 。 
 一 个 对 他 没 用 没 价 值 的 药 品 他 何 必 浪 费 时 间 听 你 的 寒 暄 ， 因 此 抓 住 目 标 客 户 很 重 要 ， 营 销 策 略 更 重 要 ， 恰 当 的 营 销 策 略 既 可 避 免 无 功 而 返 又 可 避 免 客 户 厌 烦 ， 而 这 正 是 现 在 社 会 营 销 所 缺 乏 的 ， 是 多 数 医 药 企 业 面 临 的 问 题 。 
 （ 三 ） 未 能 维 系 现 有 客 户 ， 对 于 客 户 的 不 信 任 没 有 采 取 相 应 补 救 措 施 。 
 以 上 我 们 也 对 现 行 条 件 下 客 户 不 信 任 的 状 况 做 了 描 述 ， 导 致 客 户 不 信 任 ， 一 是 医 药 营 销 业 务 初 期 营 销 人 员 不 能 巧 妙 合 理 与 目 标 客 户 沟 通 ， 再 者 就 是 对 已 经 拥 有 的 客 户 资 源 不 加 以 维 护 ， 争 取 客 户 是 一 项 长 期 的 艰 巨 的 任 务 ， 既 然 能 够 得 到 客 户 的 一 次 订 单 ， 那 么 应 当 对 这 样 的 客 户 进 行 后 续 的 拜 访 ， 以 谋 求 更 好 更 多 的 合 作 机 会 。 
 在 现 有 条 件 下 ， 一 些 营 销 人 员 只 顾 探 求 新 客 户 ， 争 取 更 多 客 户 ， 而 忽 略 了 原 有 客 户 才 是 真 正 的 人 脉 资 源 。 
 如 果 能 将 现 有 客 户 留 住 ， 那 么 通 过 关 联 关 系 ， 会 给 自 己 带 来 更 多 更 大 的 利 益 空 间 。 
 还 有 一 些 企 业 ， 由 于 各 项 奖 励 机 制 不 够 健 全 ， 对 营 销 人 员 的 素 质 不 能 及 时 测 评 ， 这 导 致 医 药 营 销 人 员 产 生 失 落 感 ， 工 作 没 有 斗 志 ， 跳 槽 现 象 随 时 可 能 发 生 ， 这 就 不 能 保 证 原 有 客 户 的 维 系 ， 如 果 更 换 营 销 人 员 ， 则 不 能 完 全 满 足 客 户 需 求 ， 重 新 了 解 客 户 的 成 本 和 时 间 也 是 一 项 资 源 浪 费 ， 而 且 频 繁 的 更 换 人 员 会 给 客 户 产 生 危 机 意 识 ， 认 为 这 个 企 业 是 不 稳 定 的 ， 极 有 可 能 是 不 可 信 任 的 。 
 三 、 提 高 客 户 对 医 药 营 销 人 员 信 任 的 具 体 行 为 策 略 探 讨 继 续 阅 读 深 度 服 务 的 医 药 营 销 论 文 一 、 深 度 服 务 的 内 涵 华 之 田 在 其 《 深 度 服 务 》 一 书 中 提 出 ： 为 了 改 善 服 务 ， 人 们 总 结 出 了 许 多 规 律 、 原 则 、 要 点 、 要 求 、 宗 旨 等 ， 如 服 务 要 有 主 动 积 极 的 态 度 ， 要 热 情 周 到 ， 要 耐 心 细 致 ， 做 足 细 节 ， 还 要 做 到 个 性 化 服 务 、 人 性 化 服 务 、 专 业 化 服 务 等 等 。 
 这 些 都 是 经 验 之 谈 ， 但 也 存 在 局 限 性 ， 即 它 们 都 是 对 服 务 的 某 一 个 面 、 某 一 个 点 的 要 求 ， 没 有 一 个 高 屋 建 瓴 的 总 结 ， 更 没 有 体 现 出 现 代 服 务 的 大 趋 势 。 
 那 么 ， 有 没 有 这 么 一 个 全 面 而 凝 练 的 总 括 呢 ? 有 的 ， 那 就 是 ， 服 务 要 有 深 度 ！ 顾 客 需 要 服 务 有 深 度 ， 平 庸 老 套 的 服 务 顾 客 不 感 兴 趣 ， 企 业 努 力 做 到 主 动 积 极 、 热 情 周 到 、 耐 心 细 致 、 个 性 人 性 化 等 ， 都 是 为 了 把 服 务 做 得 有 深 度 ， 服 务 的 种 种 规 律 、 原 则 、 要 点 、 要 求 、 宗 旨 等 ， 几 乎 都 囊 括 在 “ 深 度 ” 一 词 之 中 了 。 
 该 书 作 者 提 出 的 核 心 内 容 总 结 出 来 就 是 更 多 的 去 满 足 客 户 的 需 求 ， 满 足 客 户 因 购 买 行 为 而 延 伸 出 来 的 各 种 需 求 。 
 而 面 对 目 前 医 药 行 业 的 市 场 现 状 ， 我 觉 得 这 样 的 需 求 满 足 ， 定 位 在 医 药 企 业 中 游 和 下 游 的 医 药 经 销 商 客 户 身 上 ， 可 以 在 服 务 的 “ 深 度 ” 和 “ 广 度 ” 上 予 以 补 充 和 细 化 。 
 对 此 我 所 在 的 公 司 ， V M 公 司 ， 也 一 直 在 做 此 方 面 的 尝 试 和 革 新 。 
 我 将 会 在 下 文 以 V M 公 司 为 例 ， 进 行 详 细 的 分 析 和 阐 述 。 
 三 、 处 方 药 营 销 中 实 施 深 度 服 务 的 策 略 针 对 处 方 药 营 销 中 存 在 的 问 题 ， 结 合 处 方 药 招 商 营 销 的 特 点 ， 在 营 销 管 理 中 实 施 深 度 服 务 的 具 体 策 略 如 下 ： （ 一 ） 专 业 性 “ 深 度 ” 自 身 产 品 的 特 性 研 究 ， 以 及 外 延 性 拓 展 ， 是 专 业 性 “ 深 度 ” 的 核 心 内 容 。 
 药 品 作 为 特 殊 商 品 ， 在 适 应 症 、 给 药 方 式 和 使 用 剂 量 等 方 面 有 严 格 的 要 求 和 明 确 的 规 定 。 
 稍 有 疏 忽 ， 将 会 对 患 者 造 成 不 可 弥 补 的 损 失 。 
 因 此 ， 拓 展 产 品 说 明 书 以 外 的 适 应 症 ， 必 须 通 过 专 业 长 期 的 临 床 试 验 ， 通 过 后 ， 以 专 业 的 学 术 报 告 形 式 进 行 公 布 和 推 广 。 
 （ 二 ） 针 对 性 “ 广 度 ” 这 里 所 说 的 “ 广 度 ” 是 指 全 方 位 的 了 解 客 户 因 产 品 销 售 而 延 伸 出 来 的 各 方 面 需 求 ， 而 不 仅 仅 是 单 纯 销 售 产 品 本 身 的 需 求 。 
 影 响 客 户 产 品 销 售 的 因 素 有 很 多 ， 比 如 ： 销 售 人 员 的 专 业 性 不 强 ， 这 将 无 法 说 服 终 端 医 疗 机 构 的 医 生 或 药 剂 师 处 方 我 们 销 售 的 产 品 。 
 或 者 ， 销 售 人 员 人 际 关 系 不 佳 ， 这 将 降 低 我 们 产 品 与 产 品 竞 争 的 优 势 。 
 再 如 客 户 企 业 管 理 水 平 不 足 ： 这 将 增 加 双 方 合 作 的 风 险 。 
 以 及 ， 客 户 员 工 流 动 性 过 大 ， 团 队 不 稳 定 等 。 
 协 助 经 销 商 客 户 去 解 决 这 些 问 题 ， 绝 不 是 件 吃 力 不 讨 好 的 事 情 ， 通 过 帮 助 客 户 提 升 ， 加 强 客 户 的 认 可 ， 以 及 对 公 司 的 依 赖 ， 这 种 共 赢 的 合 作 ， 将 对 公 司 业 绩 的 提 升 ， 有 着 决 定 性 的 作 用 。 
 （ 三 ） 自 身 团 队 建 设 如 果 要 做 好 上 述 两 个 方 面 ， 那 么 企 业 自 身 内 部 团 队 的 建 设 ， 是 必 不 可 少 的 。 
 只 有 自 身 专 业 ， 才 有 能 力 去 帮 助 客 户 的 企 业 。 
 因 此 ， 在 人 力 资 源 发 展 方 面 ， 各 类 专 业 人 才 的 招 募 、 提 升 和 留 用 ， 是 做 好 深 度 服 务 的 前 提 条 件 。 
 （ 四 ） 高 效 通 畅 的 管 理 运 营 环 境 既 然 是 以 “ 服 务 ” 致 胜 ， 那 么 完 善 的 服 务 管 理 体 系 对 于 企 业 “ 深 度 服 务 ” 的 实 施 ， 也 是 非 常 重 要 的 。 
 通 过 服 务 管 理 体 系 ， 可 以 及 时 了 解 客 户 的 需 求 ， 准 确 的 制 定 服 务 计 划 ， 以 及 服 务 过 程 中 的 管 理 ， 服 务 质 量 的 评 估 ， 客 户 投 诉 的 处 理 和 反 馈 。 
 保 持 沟 通 的 通 畅 和 实 施 的 高 效 ， 才 会 对 “ 深 度 服 务 ” 中 所 提 出 的 “ 深 度 ” 二 字 做 正 向 的 促 进 。 
 继 续 阅 读 医 药 课 程 改 革 市 场 营 销 学 论 文 摘 要 ： 社 会 发 展 对 应 用 型 本 科 院 校 高 校 的 专 业 教 育 提 出 更 高 的 要 求 ， 不 仅 要 求 学 生 具 备 扎 实 的 理 论 知 识 ， 还 要 求 学 生 在 校 就 具 备 基 本 的 实 践 能 力 ， 毕 业 就 具 备 就 业 的 技 能 。 
 因 此 ， 理 论 结 合 实 践 的 教 学 方 式 是 符 合 时 代 的 要 求 ， 是 新 形 势 下 教 学 改 革 的 必 经 之 路 。 
 医 药 市 场 营 销 毕 业 生 的 就 业 单 位 是 以 员 工 工 作 能 力 和 销 售 结 果 作 为 考 核 指 标 的 ， 所 以 本 专 业 课 的 实 践 教 学 改 革 势 在 必 行 。 
 本 文 以 安 徽 新 华 学 院 1 6 药 学 （ 药 品 经 营 与 管 理 ） 专 业 实 训 为 例 ， 通 过 学 习 模 拟 药 房 实 训 ， 与 企 业 合 作 考 核 学 生 完 成 实 训 目 标 ， 体 现 人 才 培 养 对 综 合 素 质 的 要 求 ， 培 养 符 合 市 场 需 要 的 人 才 。 
 关 键 词 ： 医 药 市 场 营 销 学 ； 实 践 ； 课 程 改 革 医 药 市 场 营 销 学 作 为 一 门 应 用 学 科 ， 对 实 践 能 力 要 求 非 常 高 。 
 因 此 ， 注 重 实 践 技 能 的 锻 炼 ， 培 养 适 应 市 场 需 要 的 专 业 人 才 是 摆 在 当 代 医 药 营 销 学 高 等 教 育 面 前 的 重 要 课 题 。 
 [ 1 ] 众 所 周 知 ， 营 销 工 作 重 业 绩 看 结 果 ， 没 有 结 果 的 营 销 过 程 也 是 没 有 意 义 的 。 
 所 以 如 何 用 营 销 学 的 理 论 知 识 制 定 出 切 实 有 效 的 营 销 方 案 ， 应 用 到 实 践 中 去 检 验 ， 再 通 过 实 践 的 结 果 反 馈 来 调 整 营 销 方 案 ， 使 方 案 更 符 合 市 场 ， 符 合 实 际 ， 就 是 我 们 医 药 营 销 学 实 践 课 程 改 革 的 目 的 。 
 在 科 技 飞 速 发 展 的 今 天 ， 教 学 方 式 也 正 在 发 生 与 时 俱 进 的 变 化 ， 医 药 营 销 学 的 教 学 已 不 再 局 限 于 书 本 。 
 目 前 ， 安 徽 新 华 学 院 已 经 建 成 模 拟 药 房 实 训 基 地 ， 我 们 在 理 论 教 学 上 结 合 现 代 化 教 学 软 件 ， 提 升 学 生 学 习 的 效 率 ； [ 2 ] 在 实 践 教 学 上 我 们 和 安 徽 国 胜 大 药 房 连 锁 药 房 校 企 合 作 ， 将 该 连 锁 药 房 作 为 我 们 的 实 训 合 作 单 位 。 
 在 实 践 教 学 中 我 们 取 得 了 一 些 经 验 和 成 效 ， 现 分 享 如 下 。 
 一 医 药 院 校 中 医 药 营 销 专 业 实 践 教 学 情 况 分 析 在 全 球 经 济 一 体 化 的 今 天 ， 企 业 对 员 工 的 需 求 正 在 发 生 变 化 ， 员 工 对 潜 在 客 户 的 敏 感 度 ， 对 目 标 客 户 应 用 的 策 略 得 当 ， 将 成 为 企 业 选 择 优 秀 员 工 的 首 要 考 量 因 素 。 
 因 此 ， 那 些 营 销 专 业 科 班 出 身 的 专 业 人 才 理 应 符 合 市 场 的 用 人 需 求 。 
 然 而 ， 目 前 高 校 对 医 药 市 场 营 销 学 的 教 学 还 是 以 理 论 教 学 为 主 ， 教 学 大 纲 中 没 有 实 践 环 节 ， 或 者 虽 有 设 计 实 践 环 节 的 教 学 ， 但 因 为 种 种 原 因 流 于 形 式 ， 没 有 得 到 有 效 的 实 施 。 
 这 就 使 得 高 校 毕 业 生 走 出 校 门 后 由 于 实 践 技 能 方 面 的 短 板 暴 露 出 来 ， 而 企 业 也 不 愿 意 花 时 间 对 营 销 专 业 的 新 员 工 重 新 进 行 培 训 ， 更 不 愿 意 为 此 付 出 更 多 的 成 本 。 
 国 内 本 科 高 校 在 市 场 营 销 相 关 专 业 的 教 学 上 重 理 论 轻 实 践 ， 校 内 的 教 学 主 要 是 案 例 教 学 结 合 书 本 知 识 点 ， 不 能 在 营 销 技 能 上 给 以 很 好 的 指 导 。 
 二 医 药 市 场 营 销 学 实 践 教 学 目 的 （ 一 ） 以 就 业 为 目 标 ， 培 养 企 业 型 人 才 教 育 部 对 应 用 型 本 科 院 校 人 才 培 养 的 意 见 中 强 调 ， 加 强 校 企 合 作 ， 探 索 应 用 型 人 才 培 养 新 模 式 。 
 安 徽 新 华 学 院 作 为 地 方 应 用 型 本 科 院 校 的 代 表 ， 致 力 于 为 地 区 经 济 发 展 培 养 符 合 企 业 需 要 的 人 才 。 
 所 以 着 力 培 养 职 业 道 德 高 尚 ， 综 合 素 质 过 硬 的 实 践 型 人 才 是 本 专 业 的 目 标 。 
 应 用 型 本 科 院 校 的 教 学 必 然 以 职 业 发 展 需 要 为 方 向 ， 需 求 将 理 论 知 识 与 实 践 技 能 挂 钩 ， 让 学 生 在 实 践 中 验 证 理 论 知 识 ， 加 深 对 知 识 的 理 解 和 内 化 。 
 [ 3 ] （ 二 ) 学 生 实 践 应 用 能 力 的 培 养 医 药 市 场 营 销 最 终 是 要 看 实 践 的 能 力 和 实 际 操 作 的 过 程 ， 要 分 析 市 场 上 消 费 者 的 消 费 心 理 、 分 析 市 场 变 化 、 分 析 不 同 市 场 环 境 下 的 营 销 活 动 特 点 等 都 是 营 销 人 必 须 掌 握 的 技 能 ， 这 些 能 力 只 有 通 过 实 践 操 作 ， 通 过 多 动 手 ， 平 时 加 强 实 践 教 学 ， 才 能 使 学 生 从 一 个 坐 而 论 道 的 学 者 转 变 成 冲 锋 陷 阵 的 将 军 ， 大 大 提 高 他 们 的 工 作 能 力 。 
 继 续 阅 读 新 环 境 下 医 药 市 场 营 销 分 析 论 文 一 、 医 药 市 场 营 销 的 基 本 概 述 1 . 医 药 市 场 营 销 的 涵 义 及 其 分 类 。 
 在 医 药 市 场 的 分 类 上 可 以 按 照 不 同 的 类 型 进 行 对 其 分 类 ， 如 果 是 从 医 药 市 场 的 形 态 上 进 行 分 类 的 话 就 可 以 分 为 药 品 市 场 以 及 医 疗 服 务 市 场 ， 药 品 市 场 从 管 理 者 的 角 度 进 行 分 类 又 能 够 分 为 处 方 药 市 场 以 及 非 处 方 药 市 场 ； 按 照 营 销 的 区 域 进 行 划 分 可 以 把 医 药 市 场 分 为 国 际 市 场 以 及 国 内 市 场 ； 按 照 营 销 的 环 节 对 医 药 市 场 进 行 划 分 就 可 以 分 为 批 发 市 场 和 零 售 市 场 ； 按 照 医 药 的 产 品 供 求 态 势 来 进 行 分 类 可 分 为 买 方 市 场 和 卖 方 市 场 ； 按 照 购 买 者 以 及 购 买 目 的 进 行 分 类 可 分 为 组 织 市 场 以 及 消 费 者 市 场 。 
 2 . 医 药 市 场 的 特 点 。 
 医 药 市 场 在 当 下 的 发 展 中 有 着 几 个 重 要 的 特 点 ， 首 先 就 是 医 药 市 场 较 为 集 中 ， 从 有 关 的 数 据 显 示 可 以 了 解 到 我 国 的 药 品 消 费 百 分 之 八 十 都 是 在 城 镇 领 域 ， 农 村 的 消 费 只 占 有 约 百 分 之 二 十 ， 还 有 就 是 医 药 市 场 的 群 体 主 导 性 比 较 强 ， 非 主 动 型 消 费 的 现 象 比 较 的 突 出 ， 这 主 要 表 现 在 医 生 起 着 主 导 的 作 用 ， 在 医 药 市 场 的 需 求 方 面 波 动 比 较 大 ， 这 主 要 是 受 到 突 发 性 以 及 流 行 病 的 相 关 影 响 ， 医 药 市 场 的 需 求 缺 乏 弹 性 ， 消 费 者 对 医 药 的 产 品 价 格 不 是 太 敏 感 ， 另 外 就 是 医 药 市 场 的 需 求 结 构 呈 现 出 多 样 化 的 趋 势 ， 在 购 买 的 差 异 上 比 较 大 ， 最 后 就 是 医 药 市 场 营 销 人 员 的 专 业 化 。 
 二 、 新 环 境 对 我 国 医 药 市 场 营 销 的 影 响 分 析 在 新 的 发 展 形 势 下 ， 给 我 国 的 医 药 市 场 带 来 的 影 响 是 多 方 面 的 ， 在 进 入 新 的 世 纪 以 来 我 国 的 医 药 市 场 的 环 境 就 开 始 出 现 的 很 大 的 变 化 ， 新 的 环 境 给 医 药 市 场 的 营 销 既 带 来 了 很 好 的 发 展 机 遇 ， 同 时 也 带 来 了 严 峻 的 挑 战 ， 在 这 一 重 要 的 阶 段 医 药 企 业 要 积 极 的 来 进 行 应 对 。 
 医 药 经 济 在 我 国 的 国 民 经 济 的 发 展 中 占 有 者 重 要 的 地 位 ， 在 不 断 的 发 展 过 程 中 一 些 优 质 的 医 药 企 业 纷 纷 的 涌 现 出 来 ， 在 加 入 了 世 贸 组 织 之 后 我 国 的 医 药 产 业 的 发 展 更 是 飞 速 猛 进 。 
 为 我 国 的 医 药 企 业 的 发 展 市 场 拓 宽 了 道 路 ， 在 医 药 产 品 的 创 新 上 得 到 了 很 大 的 进 步 ， 技 术 以 及 产 品 的 质 量 也 得 到 了 迅 速 的 提 升 ， 这 为 我 国 的 医 药 进 入 欧 美 市 场 提 供 了 很 好 的 条 件 ， 在 市 场 上 有 着 广 阔 的 发 展 前 景 。 
 还 有 就 是 新 环 境 对 医 药 产 品 的 调 整 以 及 市 场 秩 序 的 好 转 有 着 促 进 的 作 用 ， 在 最 近 的 这 几 年 的 发 展 中 我 国 对 药 品 的 分 类 管 理 以 及 药 品 的 价 格 管 理 都 得 到 了 加 强 ， 这 就 使 得 医 药 的 产 品 结 构 的 调 整 以 及 医 药 的 流 通 秩 序 有 了 很 大 的 改 善 ， 在 随 着 各 项 的 法 律 规 定 出 台 之 后 ， 对 于 医 药 的 各 方 面 的 要 求 都 有 着 提 高 ， 这 从 客 观 上 对 于 医 药 的 市 场 促 进 起 到 了 重 要 的 推 动 作 用 ， 另 外 对 于 非 处 方 药 的 市 场 空 间 也 得 到 了 增 大 ， 新 的 环 境 对 非 处 方 药 品 的 生 产 企 业 提 供 了 有 利 的 发 展 良 机 ， 还 有 就 是 在 “ 转 移 生 产 ” 为 我 国 的 医 药 企 业 走 向 国 际 化 提 供 了 良 好 的 机 会 。 
 在 新 环 境 的 影 响 下 ， 同 时 也 对 我 国 的 医 药 市 场 营 销 的 发 展 带 来 了 很 大 的 挑 战 ， 在 我 国 的 经 济 体 制 中 的 一 些 深 层 的 矛 盾 和 隐 患 也 在 医 药 领 域 有 着 明 显 的 体 现 ， 首 先 是 在 规 模 上 还 不 是 很 大 ， 开 放 药 品 的 分 销 市 场 使 得 医 药 的 流 通 领 域 面 临 着 严 重 的 冲 突 ， 在 医 药 的 营 销 管 理 以 及 规 模 等 体 系 的 建 立 上 还 没 有 形 成 自 己 独 特 的 个 性 ， 在 知 识 产 权 方 面 还 比 较 的 弱 势 。 
 三 、 当 前 我 国 的 医 药 市 场 营 销 现 状 分 析 继 续 阅 读 校 企 合 作 平 台 下 医 药 市 场 营 销 综 合 论 文 当 前 充 分 利 用 企 业 、 行 业 和 社 会 的 优 质 教 育 资 源 ， 多 方 共 同 参 与 高 校 人 才 培 养 已 经 成 为 一 种 趋 势 。 
 广 义 的 校 企 合 作 是 指 以 学 校 、 研 究 机 构 、 企 业 为 主 体 , 以 金 融 机 构 、 中 介 机 构 、 政 府 等 部 门 为 辅 助 ， 按 一 定 的 规 则 或 机 制 形 成 联 盟 ， 实 现 人 才 培 养 、 知 识 更 新 、 技 术 创 新 、 产 业 发 展 等 功 能 。 
 校 企 合 作 是 确 保 高 校 教 育 更 贴 近 市 场 、 贴 近 社 会 需 求 、 满 足 受 教 育 者 需 求 、 促 进 学 校 焕 发 生 机 和 活 力 的 重 要 途 径 。 
 以 山 西 省 为 例 ， 截 至 2 0 1 1 年 ， 全 省 有 7 0 0 余 名 研 究 生 ， 4 0 0 余 名 校 企 导 师 先 后 参 加 了 4 0 0 余 个 校 企 合 作 项 目 的 研 究 ， 项 目 经 费 达 7 0 0 0 多 万 元 。 
 1 . 企 业 参 与 人 才 培 养 方 案 设 计 。 
 人 才 培 养 是 校 企 合 作 的 重 要 内 容 ， 高 校 应 以 市 场 为 导 向 、 社 会 需 求 为 参 考 ， 鼓 励 企 业 参 与 到 人 才 培 养 方 案 设 计 过 程 中 。 
 以 山 西 中 医 学 院 为 例 （ 以 下 简 称 我 院 ） ， 通 过 与 企 业 建 立 校 企 合 作 教 育 科 研 平 台 、 高 校 优 秀 人 才 交 流 平 台 以 及 高 等 教 育 服 务 平 台 ， 充 分 发 挥 学 校 师 资 力 量 雄 厚 、 教 师 理 论 知 识 扎 实 、 教 学 经 验 丰 富 、 信 息 资 源 广 等 优 势 ， 同 时 邀 请 企 业 经 验 丰 富 的 员 工 、 专 家 与 教 师 直 接 沟 通 交 流 ， 参 与 专 业 人 才 培 养 方 案 的 编 写 。 
 2 . 理 论 与 实 践 教 学 相 结 合 。 
 课 程 设 计 应 遵 循 学 科 专 业 要 求 ， 体 现 该 专 业 的 实 践 性 和 可 操 作 性 。 
 例 如 ， 我 院 把 《 市 场 调 查 与 预 测 》 、 《 消 费 者 行 为 学 》 等 实 践 性 要 求 较 高 的 课 程 作 为 共 建 课 程 ， 聘 请 企 业 高 管 参 与 实 际 教 学 ， 实 现 了 理 论 教 学 与 实 践 经 验 深 度 结 合 。 
 教 学 必 须 注 重 学 生 实 践 能 力 与 素 质 的 培 养 ， 在 学 生 素 质 拓 展 、 学 术 讲 座 等 方 面 ， 企 业 为 学 校 提 供 所 需 场 所 ， 并 安 排 专 门 人 员 对 教 学 实 践 活 动 进 行 指 导 ， 让 学 生 切 实 走 进 企 业 的 市 场 部 、 人 资 部 、 物 流 中 心 等 部 门 ， 深 入 了 解 企 业 真 实 的 工 作 状 况 。 
 3 . 专 注 师 资 培 养 加 强 队 伍 建 设 。 
 我 院 通 过 以 下 途 径 提 升 教 师 的 教 学 科 研 能 力 ： 一 是 学 历 教 育 。 
 鼓 励 和 支 持 中 青 年 教 师 攻 读 博 士 、 硕 士 学 位 ， 提 高 学 历 层 次 。 
 二 是 专 业 进 修 。 
 选 派 教 师 参 加 全 国 、 全 省 学 术 会 议 、 研 修 ， 开 阔 视 野 ， 提 高 专 业 能 力 和 学 术 研 究 水 平 。 
 三 是 完 善 师 资 库 。 
 从 企 业 中 选 拔 具 有 高 学 历 和 丰 富 营 销 经 验 的 高 管 作 为 师 资 库 成 员 ， 定 期 对 学 生 进 行 实 践 指 导 ， 以 此 来 丰 富 教 学 实 践 经 验 ， 优 化 教 学 方 法 ， 提 高 教 学 效 果 。 
 综 上 所 述 ， 医 药 营 销 专 业 存 在 起 步 晚 、 课 程 设 计 不 合 理 、 教 师 实 践 能 力 匮 乏 等 不 足 。 
 通 过 创 新 教 学 模 式 ， 学 校 和 企 业 在 教 学 的 各 个 阶 段 和 环 节 加 强 合 作 ， 力 争 提 高 医 药 营 销 专 业 学 生 的 综 合 能 力 与 职 业 素 质 ， 最 终 实 现 企 业 、 社 会 和 学 校 的 共 赢 。 
 继 续 阅 读 医 药 营 销 专 业 课 程 考 核 方 式 探 索 摘 要 ： 医 药 市 场 营 销 专 业 当 前 大 多 仍 然 以 传 统 的 理 论 知 识 的 闭 卷 考 试 为 主 ， 缺 乏 对 学 生 技 能 的 考 核 ， 无 法 对 学 生 的 知 识 和 能 力 进 行 全 面 考 核 和 引 导 ， 需 要 根 据 当 前 医 药 市 场 变 化 和 医 药 市 场 营 销 人 才 培 养 目 标 进 行 进 一 步 改 革 。 
 关 键 词 ： 市 场 营 销 ； 医 药 ； 考 核 随 着 我 国 新 医 改 的 不 断 推 进 ， 医 疗 卫 生 行 业 改 革 的 不 断 深 化 ， 医 药 市 场 格 局 也 随 之 发 生 着 深 刻 的 变 化 ， 同 时 对 医 药 市 场 营 销 人 才 也 提 出 了 更 高 的 要 求 。 
 优 秀 的 医 药 营 销 人 才 需 要 专 业 知 识 与 沟 通 、 社 交 、 管 理 等 多 种 能 力 并 重 ， 综 合 素 质 协 调 发 展 ， 但 当 前 高 校 所 培 养 的 医 药 市 场 营 销 人 才 与 市 场 需 求 还 存 在 一 定 差 距 。 
 其 中 ， 考 核 方 式 对 能 力 培 养 具 有 重 要 的 引 导 作 用 。 
 很 多 院 校 虽 重 视 教 学 方 法 的 改 革 创 新 ， 但 忽 略 了 考 核 方 式 的 随 之 配 套 。 
 医 药 市 场 营 销 专 业 当 前 大 多 仍 然 以 传 统 的 理 论 知 识 的 闭 卷 考 试 为 主 ， 缺 乏 对 学 生 技 能 的 考 核 ， 无 法 对 学 生 的 知 识 和 能 力 进 行 全 面 考 核 和 引 导 ， 需 要 根 据 当 前 医 药 市 场 变 化 和 医 药 市 场 营 销 人 才 培 养 目 标 进 行 进 一 步 改 革 。 
 一 、 医 药 特 色 市 场 营 销 专 业 课 程 考 核 方 式 改 革 目 标 目 前 市 场 营 销 专 业 课 程 的 考 核 方 式 还 是 延 续 传 统 的 考 试 方 式 ， 注 重 对 理 论 知 识 的 考 核 ， 缺 乏 对 学 生 实 践 能 力 考 核 的 相 关 内 容 ， 与 专 业 的 人 才 培 养 目 标 有 所 偏 离 。 
 对 市 场 营 销 专 业 课 程 考 核 方 式 进 行 改 革 ， 首 先 ， 要 根 据 课 程 的 培 养 目 标 来 设 定 课 程 的 考 核 目 标 ， 注 重 对 学 生 综 合 素 质 的 考 核 ， 既 要 有 传 统 的 理 论 知 识 考 核 ， 又 要 有 对 学 生 动 手 能 力 的 考 核 ； 其 次 ， 在 市 场 营 销 教 学 过 程 中 ， 要 加 强 过 程 考 核 ， 注 重 对 学 生 学 习 能 力 的 培 养 及 训 练 ， 引 导 学 生 进 行 探 究 式 学 习 ， 培 养 学 生 的 创 新 能 力 ； 再 次 ， 要 改 革 市 场 营 销 学 课 程 的 考 核 模 式 ， 采 用 灵 活 多 样 的 考 核 方 式 ， 充 分 利 用 网 络 平 台 ， 进 行 学 生 自 主 测 评 及 团 队 、 小 组 的 综 合 考 核 ， 全 面 提 高 学 生 的 综 合 素 质 。 
 总 之 ， 市 场 营 销 专 业 课 程 考 核 方 式 的 改 革 目 标 是 结 合 课 程 的 人 才 培 养 目 标 ， 不 断 完 善 考 核 内 容 及 考 核 方 式 ， 使 人 才 培 养 能 更 好 地 适 应 医 药 市 场 的 需 求 。 
 二 、 市 场 营 销 专 业 课 程 传 统 考 核 方 式 存 在 的 问 题 继 续 阅 读 中 药 学 学 位 培 育 形 式 探 微 1 依 照 中 药 学 学 科 发 展 需 求 设 置 专 业 方 向 中 医 药 是 我 国 自 然 科 学 领 域 里 具 有 自 主 知 识 产 权 ， 最 具 优 势 、 最 有 特 色 的 行 业 ， 是 我 国 传 统 瑰 宝 。 
 新 时 期 ， 除 社 会 发 展 和 中 药 产 业 快 速 增 长 的 因 素 外 ， 中 药 行 业 职 业 种 类 的 日 渐 增 多 和 细 化 ， 迫 切 要 求 中 药 人 才 从 单 一 学 术 型 向 复 合 应 用 型 发 展 , 并 与 医 学 、 生 物 技 术 、 农 学 等 多 学 科 合 作 培 养 复 合 应 用 型 高 层 次 人 才 ， 实 现 中 药 产 业 的 技 术 性 变 革 。 
 首 批 开 展 中 药 学 专 业 学 位 4 3 家 院 校 中 ， 中 医 药 院 校 2 2 所 ， 西 医 药 院 校 1 1 所 ， 综 合 性 院 校 7 所 ， 农 林 院 校 2 所 ， 商 业 院 校 1 所 ， 几 乎 覆 盖 各 类 院 校 ， 也 充 分 表 明 这 一 点 。 
 因 此 ， 以 中 药 学 为 主 体 ， 多 学 科 交 叉 培 养 复 合 型 应 用 型 人 才 是 成 功 构 建 中 药 学 专 业 学 位 培 养 模 式 的 重 要 环 节 。 
 如 中 药 学 与 化 学 、 工 学 等 紧 密 结 合 ， 着 力 培 养 为 从 事 药 物 研 究 、 开 发 和 生 产 的 工 程 技 术 工 作 的 创 业 型 人 才 和 技 术 型 人 才 ； 药 学 与 医 学 结 合 ， 着 力 培 养 能 解 决 药 物 质 量 控 制 和 临 床 合 理 用 药 等 问 题 的 执 业 药 师 型 人 才 ； 药 学 与 管 理 学 结 合 ， 培 养 能 进 行 科 学 决 策 、 经 营 管 理 的 管 理 型 人 才 。 
 围 绕 以 上 专 业 方 向 构 建 培 养 模 式 ， 制 定 相 应 的 技 能 操 作 大 纲 和 考 核 与 评 价 指 标 体 系 ， 并 加 强 基 地 与 技 能 实 验 室 建 设 ， 将 有 效 保 证 并 不 断 提 高 中 药 学 专 业 学 位 的 人 才 培 养 质 量 。 
 以 产 学 研 结 合 打 造 中 药 学 专 业 学 位 主 要 培 养 环 节 中 药 学 专 业 学 位 设 置 方 案 明 确 要 求 ， 教 学 应 以 能 力 与 技 术 培 养 为 核 心 ， 聘 请 在 中 药 研 发 、 注 册 、 生 产 等 环 节 有 丰 富 实 践 经 验 的 专 家 参 与 教 学 ， 教 学 方 式 注 重 教 师 讲 授 与 学 生 研 讨 、 模 拟 、 案 例 教 学 的 有 机 结 合 。 
 按 照 此 要 求 ， 校 企 、 校 （ 医 ） 院 联 合 培 养 的 产 学 研 结 合 模 式 应 成 为 专 业 学 位 培 养 的 主 要 形 式 。 
 在 此 基 础 上 ， 采 取 双 导 师 制 的 指 导 方 式 ， 学 校 导 师 负 责 学 生 的 理 论 知 识 学 习 ， 合 作 单 位 导 师 负 责 学 生 的 专 业 技 能 的 培 养 。 
 由 此 ， 校 外 基 地 建 设 也 成 为 决 定 专 业 学 位 培 养 质 量 的 重 要 因 素 。 
 除 了 生 产 企 业 的 技 术 、 管 理 与 市 场 营 销 等 部 门 ， 医 院 临 床 药 学 部 、 药 房 以 及 医 药 公 司 等 实 践 基 地 以 外 ， 充 分 发 挥 和 利 用 高 校 现 有 重 点 实 验 室 、 工 程 中 心 、 产 学 研 基 地 等 优 势 条 件 ， 与 国 家 和 各 省 重 大 工 程 、 重 点 应 用 型 科 技 攻 关 项 目 以 及 社 会 企 事 业 单 位 的 需 求 挂 钩 ， 是 强 化 研 究 生 创 新 实 践 能 力 培 养 的 重 要 支 撑 条 件 。 
 2 构 建 举 措 2 . 1 明 确 人 才 培 养 定 位 ， 科 学 设 置 方 向 培 养 目 标 上 ， 中 药 学 专 业 学 位 旨 在 培 养 能 够 结 合 实 际 工 作 发 现 问 题 、 提 出 问 题 、 分 析 问 题 并 解 决 问 题 ， 胜 任 中 药 产 业 各 个 领 域 工 作 的 高 层 次 专 门 人 才 。 
 以 此 目 标 为 指 导 ， 可 以 明 确 中 药 学 专 业 人 才 培 养 定 位 应 是 从 事 中 药 产 业 各 领 域 、 各 环 节 的 质 控 、 监 管 、 营 销 的 应 用 型 人 才 ， 而 非 药 物 组 成 、 机 理 及 相 关 理 论 研 究 的 学 术 型 人 才 。 
 在 实 际 培 养 工 作 中 着 重 以 下 几 个 方 面 的 能 力 培 养 ： 系 统 掌 握 本 学 科 基 本 理 论 和 专 业 技 能 ， 具 备 全 面 胜 任 行 业 实 际 工 作 的 实 践 应 用 能 力 ； 基 本 掌 握 生 产 、 流 通 、 管 理 与 科 研 设 计 等 相 关 学 科 的 理 论 知 识 与 方 法 ， 具 备 敏 锐 发 现 、 善 于 分 析 、 快 速 解 决 应 用 过 程 中 产 生 的 新 问 题 或 突 出 事 件 的 组 织 应 变 能 力 ； 同 时 注 重 人 文 与 专 业 素 质 的 培 养 ， 具 备 准 确 把 握 行 业 发 展 趋 势 和 及 时 处 理 相 关 工 作 的 沟 通 协 调 能 力 。 
 在 学 科 专 业 方 向 ， 可 设 置 为 中 药 新 药 研 究 与 开 发 、 中 药 制 剂 分 析 与 质 量 控 制 、 中 药 材 种 植 与 加 工 、 中 药 市 场 营 销 与 管 理 、 医 院 调 剂 与 制 剂 等 5 个 主 要 方 向 ， 基 本 涵 盖 了 中 药 产 业 及 社 会 服 务 等 各 个 领 域 。 
 中 药 新 药 研 究 与 开 发 方 向 要 求 研 究 生 掌 握 中 药 新 药 研 发 相 关 的 理 论 知 识 和 实 验 技 能 ， 熟 悉 中 药 新 药 注 册 法 规 和 政 策 ， 具 有 现 代 中 药 产 品 研 发 各 环 节 的 科 学 设 计 能 力 ， 胜 任 现 代 中 药 研 究 与 开 发 工 作 。 
 中 药 制 剂 分 析 与 质 量 控 制 方 向 着 眼 于 中 药 及 复 方 制 剂 的 质 量 监 控 工 作 ， 要 求 学 生 掌 握 中 药 制 剂 定 性 鉴 别 等 现 代 分 析 技 术 和 方 法 。 
 中 药 材 种 植 与 加 工 方 向 主 要 培 养 掌 握 药 用 植 物 栽 培 与 鉴 定 的 基 本 理 论 和 技 能 ， 能 从 事 中 药 材 种 植 、 鉴 定 、 加 工 、 炮 制 及 中 药 资 源 保 护 与 开 发 利 用 等 工 作 的 专 门 人 才 。 
 中 药 市 场 营 销 与 管 理 旨 在 培 养 适 应 现 代 医 药 企 业 、 事 业 单 位 需 要 ， 掌 握 营 销 、 经 济 、 法 律 专 业 知 识 与 技 能 及 中 医 药 知 识 的 高 级 管 理 人 才 。 
 医 院 调 剂 与 制 剂 医 院 制 剂 方 向 旨 在 培 养 能 够 开 展 医 院 制 剂 监 管 工 作 ， 对 临 床 医 生 与 患 者 进 行 用 药 指 导 与 信 息 服 务 的 专 门 人 才 ， 应 掌 握 中 药 饮 片 的 鉴 别 、 保 管 ， 掌 握 中 药 各 种 剂 型 的 制 备 过 程 及 各 生 产 岗 位 的 标 准 操 作 规 程 。 
 2 . 2 强 化 阶 段 培 养 ， 优 化 培 养 过 程 围 绕 实 践 应 用 能 力 与 技 能 的 培 养 ， 拟 设 置 课 程 学 习 、 专 业 实 践 、 学 位 论 文 3 个 主 要 环 节 。 
 其 课 程 学 习 为 第 一 阶 段 ， 时 间 为 第 1 学 期 ， 在 学 校 集 中 完 成 课 程 学 习 和 基 本 实 验 技 能 ； 第 2 学 期 至 第 6 学 期 为 实 践 技 能 培 养 期 ， 进 入 企 业 的 生 产 技 术 、 质 量 管 理 、 人 力 资 源 管 理 、 市 场 营 销 等 部 门 进 行 专 业 实 践 技 能 训 练 ， 期 间 ， 第 4 学 期 至 第 6 学 期 不 脱 产 开 展 学 位 论 文 研 究 工 作 。 
 第 一 阶 段 在 主 、 副 导 师 指 导 下 填 写 专 业 学 位 研 究 生 培 养 计 划 ， 主 要 工 作 是 按 照 课 程 要 求 完 成 所 选 理 论 课 程 和 技 能 方 法 课 程 的 学 习 。 
 课 程 由 公 共 课 、 专 业 基 础 课 和 专 业 选 修 课 组 成 。 
 公 共 课 由 外 语 和 政 治 理 论 课 组 成 ， 为 必 修 课 程 。 
 专 业 基 础 课 主 要 反 映 本 学 科 的 基 础 理 论 ， 专 业 知 识 和 近 期 国 内 外 研 究 进 展 ， 为 必 修 课 程 。 
 专 业 选 修 课 为 方 向 分 化 课 ， 是 依 据 研 究 方 向 的 不 同 ， 开 设 的 侧 重 某 一 分 支 学 科 的 系 统 知 识 ， 为 选 修 课 。 
 例 如 ， 制 药 工 程 与 技 术 方 向 可 设 中 药 工 业 化 制 剂 原 理 及 技 术 、 制 药 设 备 原 理 、 中 药 药 品 设 计 与 研 发 、 G M P 与 技 术 改 造 等 课 程 。 
 中 药 检 验 与 分 析 方 向 可 设 置 中 药 品 质 评 价 与 质 量 标 准 建 立 、 药 品 检 验 标 准 操 作 规 范 、 中 药 仪 器 分 析 专 论 等 课 程 。 
 医 院 调 剂 与 制 剂 方 向 可 设 置 中 药 临 床 研 究 管 理 、 中 药 调 剂 学 专 论 、 中 药 临 床 循 证 评 价 、 中 药 物 流 通 论 等 课 程 。 
 依 据 中 药 学 硕 士 专 业 学 位 的 培 养 目 标 ， 课 程 内 容 应 突 出 知 识 交 叉 性 、 实 用 性 、 创 新 性 的 特 点 ， 要 注 重 理 论 学 习 与 生 产 管 理 实 际 有 机 结 合 ， 以 知 识 或 问 题 （ 能 力 ） 为 主 线 把 不 同 学 科 知 识 加 以 综 合 ， 创 新 教 学 方 法 。 
 继 续 阅 读 基 于 胜 任 力 的 营 销 专 业 人 才 培 养 当 前 ， 我 国 高 校 培 养 的 市 场 营 销 专 业 人 才 普 遍 存 在 转 行 、 跳 槽 频 繁 两 个 显 著 特 点 ， 主 要 原 因 是 人 才 培 养 模 式 与 市 场 需 求 脱 节 ， 市 场 营 销 人 才 胜 任 能 力 不 足 。 
 本 文 通 过 访 谈 法 、 问 卷 调 查 法 等 收 集 资 料 ， 分 析 四 川 医 科 大 学 市 场 营 销 专 业 人 才 培 养 的 基 本 情 况 和 问 题 ， 为 其 人 才 培 养 模 式 改 革 提 供 参 考 。 
 一 、 胜 任 力 的 内 涵 1 9 7 3 年 ， 哈 佛 大 学 教 授 戴 维 • 麦 克 利 兰 （ D a v i d • M c C l e l l a n d ） 在 《 测 量 胜 任 力 而 非 智 力 》 一 文 提 出 了 “ 胜 任 力 ” （ C o m p e t e n c y ） 的 概 念 。 
 他 认 为 “ 胜 任 力 是 指 能 将 某 一 工 作 中 表 现 优 异 者 与 一 般 者 区 分 开 来 的 个 人 潜 在 的 、 深 层 次 特 征 ， 包 括 动 机 、 特 质 、 自 我 形 象 、 态 度 或 价 值 观 、 专 业 知 识 、 认 知 或 行 为 技 能 ” 。 
 可 见 ， 胜 任 力 是 知 识 、 能 力 及 职 业 素 养 的 整 合 。 
 我 国 在 2 0 世 纪 9 0 年 代 引 进 胜 任 力 特 征 评 价 法 ， 学 术 界 对 市 场 营 销 人 员 的 胜 任 力 特 征 也 有 比 较 丰 富 的 研 究 成 果 。 
 综 合 国 内 外 研 究 ， 市 场 营 销 人 员 的 胜 任 力 是 指 市 场 营 销 人 员 在 市 场 营 销 活 动 过 程 中 所 具 备 的 优 于 他 人 的 某 种 或 某 些 显 著 的 或 潜 在 的 特 质 ， 包 括 专 业 知 识 、 职 业 能 力 和 职 业 素 养 三 个 方 面 （ 见 表 1 ） 。 
 二 、 四 川 医 科 大 学 市 场 营 销 专 业 人 才 培 养 基 本 情 况 四 川 医 科 大 学 （ 原 泸 州 医 学 院 ） 于 2 0 0 3 年 招 收 市 场 营 销 专 业 本 科 学 生 。 
 为 了 解 人 才 培 养 现 状 ， 通 过 文 献 法 、 问 卷 调 查 法 、 访 谈 法 等 收 集 资 料 ， 对 市 场 营 销 专 业 在 校 学 生 和 往 届 毕 业 生 进 行 调 查 。 
 截 止 2 0 1 5 年 6 月 ， 市 场 营 销 专 业 在 校 生 共 计 2 3 1 人 ， 课 题 组 发 出 问 卷 1 6 0 份 ， 回 收 问 卷 1 4 3 份 ， 回 收 率 8 9 . 3 7 % 。 
 对 2 0 1 0 年 2 0 1 4 年 的 毕 业 生 利 用 网 络 调 查 法 收 集 资 料 ， 共 计 发 出 问 卷 5 5 份 ， 回 收 问 卷 4 8 份 ， 回 收 率 8 7 . 2 7 % 。 
 所 有 回 收 的 问 卷 用 S P S S 1 9 . 0 统 计 分 析 。 
 人 才 培 养 主 要 从 专 业 定 位 、 课 程 设 置 、 课 程 教 学 、 实 践 实 训 等 方 面 培 养 学 生 的 知 识 、 能 力 和 素 质 结 构 ， 本 文 从 这 几 方 面 进 行 分 析 。 
 （ 一 ） 专 业 定 位 比 较 准 确 四 川 医 科 大 学 市 场 营 销 专 业 的 培 养 要 求 是 ： 学 生 在 校 期 间 经 历 双 学 科 教 育 过 程 ， 系 统 学 习 和 掌 握 管 理 学 、 营 销 学 与 医 药 学 方 面 的 基 础 理 论 和 专 业 知 识 ， 接 受 管 理 与 营 销 基 本 技 能 的 训 练 ， 具 有 从 事 医 药 营 销 和 医 院 营 销 的 沟 通 、 策 划 、 组 织 、 运 作 、 管 理 的 能 力 。 
 学 校 对 市 场 营 销 专 业 的 定 位 是 医 药 营 销 和 医 药 管 理 方 向 ， 学 生 就 业 主 要 在 各 级 医 疗 机 构 、 大 中 型 医 药 企 业 、 卫 生 行 政 主 管 部 门 以 及 各 类 医 药 院 校 等 企 事 业 单 位 从 事 医 药 营 销 、 医 院 营 销 、 卫 生 管 理 、 医 药 企 业 管 理 等 工 作 。 
 市 场 营 销 专 业 毕 业 生 历 年 就 业 率 保 持 在 9 0 % 以 上 。 
 可 见 ， 学 校 对 市 场 营 销 专 业 的 人 才 定 位 和 培 养 目 标 比 较 准 确 ， 突 出 了 学 校 优 势 特 色 。 
 （ 二 ） 课 程 设 置 内 容 丰 富 四 川 医 科 大 学 市 场 营 销 专 业 依 据 国 家 教 育 部 关 于 高 校 市 场 营 销 专 业 核 心 课 程 设 置 要 求 ， 借 鉴 其 他 院 校 经 验 ， 结 合 医 学 院 校 特 色 背 景 设 置 专 业 课 程 ， 包 括 公 共 基 础 课 、 管 理 类 课 程 、 营 销 类 课 程 、 医 药 类 课 程 和 全 校 选 修 课 程 五 大 类 （ 见 表 2 ） 。 
 从 表 2 可 见 ， 市 场 营 销 专 业 课 程 体 系 涵 盖 广 泛 ， 内 容 比 较 丰 富 。 
 调 查 中 ， 在 校 学 生 认 为 专 业 课 程 设 置 的 优 点 依 次 是 覆 盖 专 业 内 容 （ 2 5 . 2 % ） 、 满 足 社 会 对 本 专 业 的 需 求 （ 1 8 . 1 % ） 、 凸 显 专 业 特 色 ( 1 4 . 5 % ) （ 见 表 3 ） 。 
 （ 三 ） 课 程 教 学 不 断 改 进 近 年 来 ， 市 场 营 销 专 业 教 师 积 极 开 展 教 学 改 革 实 践 ， 实 现 以 “ 教 师 为 中 心 ” 向 “ 学 生 为 中 心 ” 教 学 模 式 的 转 变 。 
 一 是 改 革 教 学 方 法 。 
 《 市 场 营 销 学 》 、 《 营 销 策 划 》 、 《 市 场 调 查 与 预 测 》 、 《 医 院 服 务 营 销 》 、 《 管 理 学 》 、 《 商 务 沟 通 与 谈 判 》 等 核 心 课 程 积 极 运 用 案 例 分 析 、 情 景 模 拟 、 调 查 实 训 、 小 组 讨 论 、 营 销 策 划 、 专 题 汇 报 等 教 学 方 法 ， 增 强 理 论 与 实 际 的 结 合 ， 激 发 了 学 生 学 习 兴 趣 ， 提 高 了 学 习 效 果 ； 二 是 利 用 多 种 教 学 手 段 。 
 综 合 运 用 多 媒 体 教 学 、 实 验 教 学 、 课 程 实 训 等 教 学 手 段 ， 锻 炼 学 生 营 销 、 沟 通 、 管 理 能 力 ， 提 升 教 学 质 量 ； 三 是 改 革 课 程 考 核 方 法 。 
 专 业 主 干 课 均 实 施 形 成 性 评 价 ， 通 过 小 组 学 习 、 专 题 讨 论 、 论 文 、 报 告 撰 写 等 多 样 化 的 方 法 对 学 习 过 程 进 行 考 核 ， 培 养 学 生 的 市 场 调 研 能 力 、 营 销 策 划 能 力 、 商 务 谈 判 能 力 和 团 队 协 作 能 力 。 
 继 续 阅 读 上 一 篇 ： 化 妆 品 营 销 论 文 范 文 下 一 篇 ： 服 装 营 销 论 文 范 文 扩 展 阅 读 1 医 药 销 售 总 结 2 医 药 营 销 策 略 3 医 药 销 售 计 划 4 医 药 营 销 策 略 分 析 5 臁 疮 中 医 药 治 疗 6 医 药 药 品 销 售 计 划 7 壮 医 药 膳 防 治 8 中 医 药 治 疗 肝 癌 9 医 药 信 息 学 内 涵 1 0 医 药 营 销 品 牌 策 略 推 荐 期 刊 江 苏 医 药 主 办 ： 江 苏 省 人 民 医 院 ( 南 京 医 科 大 学 第 一 附 属 医 院 ) 广 州 医 药 主 办 ： 广 州 市 第 一 人 民 医 院 淮 海 医 药 主 办 ： 《 淮 海 医 药 》 杂 志 社 青 海 医 药 主 办 ： 青 海 省 医 药 卫 生 学 会 联 合 办 公 室 精 品 推 荐 1 医 药 行 业 的 审 计 2 医 药 销 售 工 作 汇 报 3 医 药 仓 库 工 作 计 划 4 医 药 销 售 工 作 计 划 5 医 药 公 司 发 展 前 景 6 医 药 行 业 和 医 疗 行 业 的 区 别 7 医 药 产 业 调 研 报 告 8 医 药 文 化 论 文 9 医 药 产 业 调 研 1 0 医 药 零 售 市 场 前 景 友 情 链 接 家 庭 医 药 · 医 药 论 坛 杂 志 新 营 销 杂 志 中 国 科 技 论 文 在 线 杂 志

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