虽然SEO和SEM的最终目标是一样的，都是为了获取在谷歌搜索引擎的流量，但它们的概念并不完全一样，也需要不同的技术和方法来实现。这两种营销推广方式都可以为网站引入流量、增加曝光，那么你是否知道谷歌SEO与SEM各有什么优点与缺点？接下来详细分享。 一、SEO与SEM有什么区别 1、SEM是Search Engine Marketing的缩写，意思是搜索引擎营销。也就是利用搜索引擎来进行网络营销和推广，SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最多有效潜在客户，目前SEM已经用来当作付费广告的代名词。2、SEO是Search Engine Optimization的缩写，意思是搜索引擎优化。与SEM的差异在于，SEO是通过了解算法，从而在自然搜索结果页中获得自然排名与流量的优化技巧，进而达成品牌与销售目标，过程中不包含使用竞价广告。关于谷歌竞价广告，就是当你在Google搜索某些关键词的时候，你会注意到最上方的搜索结果会显示“ad”字样。此外，谷歌官方声明了：广告并不会提升在 Google 的自然搜索排名。但理论上讲，用户在网站的互动数据好的话可以促进SEO，SEM所得流量可以快速帮网站积累一定互动数据，所以应该会有一定帮助。 二、SEO有什么优点与缺点 1) 较低成本：如果愿意花时间学习与自行操作， 谷歌SEO 相对来说是低成本的有效营销方式，相对如果选择外包往往会贵得多。2) 公平竞争：搜索引擎的运作机制越来越聪明，虽然表示无法轻易投机作弊，这也表示即使你只是个人或微型企业，只要掌握到诀窍，仍然可以得到比大品牌更好的搜索排名位置。3) 精准流量：每个搜索都源自一个疑惑或需求，而且搜索引擎会提供搜索用户需要的相关内容，因此引导到网站的流量不只是曝光，而是对服务或产品真正感兴趣或有需要的潜在客户，同时不需要为任何点击与流量而付费。4) 高转化率：由于能得到更精准性的网络流量，因此将更高可能性转化为销售、订阅…等行为。1) 时间较长：SEO优化无法一蹴而就，这可能需要几周的时间来完成基本设置或针对现有问题进行调整改善，但也有一些非白帽的优化技巧，这里不太建议所以不多做介绍。另外，Google 也需要时间观察才能评估与更新搜索排名，所以即使非常努力地执行网站优化，仍然需要时间才能提升在搜索结果页中的排名。2) 没有保证：除了需要花费时间之外，这一点和许多推广方式一样，投入SEO也无法获得任何结果性保证。但跟SEM不同的可能就是，广告可能一个月就能决定是否继续，SEO要几个月时间决定。3) 竞争程度：竞争高的词，SEM提高出价，广告排名很容易上去。但SEO需要花跟多的资源在上面，特别是有高权重网站时，想要超过他们就得优化内容加投入更多资源。 三、SEM有什么优点与缺点 1) 立即展现：SEO是一个耗时的过程，可能需要几个月的时间才能上到第一页，如果你想要快速提升搜索能见度，投放谷歌SEM是最快的方式。2) 品牌曝光：投放广告可以使品牌获得更多的曝光，即使搜索用户没有点击广告，都有机会使他加深印象、记住你的企业品牌。这对于当下帮助或许不大，不过日积月累和数量的影响下将是非常有用的。3) 精准流量：这不只是SEO的优点，同时也是竞价广告具有的特性，而且也能一次锁定多个不同关键词，藉此连结更多潜在客户。4) 快速调整：在广告后台中，你可以快速地查看广告相关数据，花多少费用、带来多少流量、了解投资报酬率等，并且能够依据数据即时进行调整修正。1) 专业知识：这一点与SEO相同，投放竞价广告同样需要专业知识，绝不是只花钱了事这么简单，而且Google Ads，其广告后台设计对一般新手来说并不友好，有些复杂。2) 花费时间：关键词研究、学习广告投放技巧都需要时间，但并不止于此，这点跟其他广告平台一样，投放广告后只是开始，需要不间断的监控和优化才能达到最佳效果。3) 持续花费：广告顾名思义就是要花钱才有，一旦停止花费就立马消失不见了，而且如果每日预算不足，也会无法获得任何持续性曝光。对于某些行业来说，关键词的点击成本很高，相对地，某些行业的点击成本相当划算，这跟市场竞争程度有关。 四、SEM常见使用时机 SEM广告虽然需要付费，但是可以依照数据随时进行调整，比如停掉没效果的广告计划、优化质量得分和网页等，无须等待漫长的时间才能看到转化。那么通常什么时候会考虑投放竞价广告呢？1) 急于获得流量：搜索广告可以快速获得流量，这不需要像SEO长期优化才能在搜索结果页获得曝光。因为SEO无法立即跟时间赛跑，而是需要酝酿才能有相应结果。2) 需要特定流量：SEO虽然也能获得特定性流量，但根据爱好、受众定位是SEO无法做到的，而搜索广告可以根据受众数据缩小潜在客户，例如锁定年龄范围、性别、地区，甚至是使用场景。3) 没有SEO能力：SEO其实并不复杂，但也绝非只是填写关键词就能搞定一切的。换句话说，如果根本没有充足的相关知识和能力，网站估计是很难让搜索引擎认同和用户喜欢的，比如会涉及技术上的SEO。但SEM会显示于自然搜索结果上方，这个突出版位可以霸占更多位置，也能让你获得更多来自特定搜索字词的搜索流量。 五、SEO常见使用时机 1) 建立长期性流量：虽然要出现在搜索结果页第一页无法一蹴而就，但网站如果顺利获取好的搜索排名，将可以享受持续性和比较稳定的流量。而且以固定成本来说，谷歌SEO相对于竞价广告有更长的时效期，甚至有更高的投资回报率。2) 建立权威：我认为建立权威的最佳方式之一就是学会如何做好SEO，因为SEO不只是操作自然搜索排名，更是关乎到使用者体验、内容、网站结构等。而且自然搜索排名对于潜在客户来说往往更具信誉度、霸占心理高地，因为这并不是付费广告。3) 增加网站价值：网站也是一种虚拟资产，你可以高价出售网站，但就要提高其价值。有许多因素能有助于提高网站价值，包括：流量、排名、设计、安全等等，而这些都跟SEO有所关联。记住，SEO不只是把某个关键词做到排名第一页或第一名，这只是手段之一，而不是最终目的地。4) 所属行业竞争程度低：当你所属的行业搜索排名竞争较低时，选择SEO不仅可以节省预算，也容易在短期内看到效果。 六、一起使用SEO和SEM的好处 1) 长期和短期一次满足：正如以上所说的那样，SEO和SEM之间很大的差别之一就是时间。对于长期而言，SEO非常值得投入，能创造更高的转化率与品牌度，也能降低对付费广告的依赖。但短期的流量缺陷需要关键词广告来补足，如此一来，短期之内不会因为被动等待而丧失市场机会，长期又能获得更好的投资回报率与节省广告费。2) 确认关键词效果：当你投放关键词广告时，可以非常明确知道哪些关键词能为你带来转化，而不仅仅为网站带来流量，浪费营运成本。一旦掌握能转化的关键词后，就可以运用在SEO当中，借此避免浪费精力与资源。3) 分摊广告成本：从广告的角度来看，哪怕点击成本并不贵，但是长期要保有这些关键词排名都是一笔不小的费用。但是通过SEO ，可以针对这些关键词进行优化来获得自然排名，从而减轻广告费用负担的操作策略。总体而言，SEO和SEM各有不同的效果和投产比特点，这两种营销方式的目标对象都是用户，都是导流到网站为主，因此网站的用户体验都会影响成果，也是促使达成目标的关键。但这两种方法之间还是存在一定差异，因此结合一起使用实际上可以带来更巨大的效益。